Article original : What is Freelancing? How to Find Freelance Jobs Online And Clients in Your City
Que vous soyez un nouveau développeur ou que vous soyez dans le domaine depuis un certain temps, vous pensez peut-être à faire du travail freelance.
Si vous envisagez de vous lancer à votre compte, vous aurez probablement deux questions. Tout d'abord, vous pourriez vous demander « qu'est-ce que le freelancing ? ». C'est compréhensible, étant donné que cette expression peut signifier différentes choses pour différentes personnes.
La deuxième question que vous pourriez avoir est de savoir comment obtenir des clients. Cela est, bien sûr, important, car travailler pour soi-même sans avoir de clients vous fera ressembler à ceci :
La bonne nouvelle, si vous envisagez de lancer votre propre marque, est que si vous vous y prenez correctement, vous pourriez finir par ressembler à ceci :
Alors, tout cela dit, répondons d'abord à la question « qu'est-ce que le freelancing ? ». Ensuite, parlons de la manière d'obtenir des clients en ligne ainsi que localement dans votre ville.
Si vous êtes comme moi et préférez consommer du contenu écrit, continuez à lire. Pour ceux qui préfèrent la vidéo, j'ai préparé une présentation vidéo sur ces sujets :
J'ai écrit pour freeCodeCamp sur comment gagner de l'argent en tant que développeur freelance. J'ai également écrit un guide complet pour travailler en tant que freelance. Cet article sera différent dans la mesure où il se concentrera uniquement sur deux questions.
Tout d'abord, je donnerai mon opinion personnelle sur ce que signifie être un développeur freelance. Ensuite, je donnerai mes réflexions sur la manière d'obtenir des clients une fois que vous vous êtes lancé à votre compte.
Je diviserai ce dernier point en trois parties. Tout d'abord, je discuterai des tâches que vous devriez accomplir avant même de commencer à essayer d'obtenir des clients. Ensuite, je parlerai de la manière d'obtenir des clients grâce à votre présence en ligne. La troisième partie couvrira les moyens d'obtenir des clients localement dans votre propre ville.
Voici une feuille de route rapide de cet article afin que vous puissiez sauter à une section particulière :
Comment obtenir de nouveaux clients dans votre ville ou localité
Alors... commençons.
Que signifie être un développeur freelance
Le terme « freelance » a été beaucoup utilisé dans la société d'aujourd'hui (y compris dans de nombreux domaines en dehors du développement logiciel). Tellement que cela est vraiment devenu un mot à la mode qui peut signifier différentes choses pour différentes personnes.
Si vous envisagez de vous lancer et de faire votre propre chose, alors être un « freelance » peut vraiment signifier l'une des deux choses suivantes.
Tout d'abord, vous pourriez envisager de créer votre propre side-hustle. Ensuite, vous pourriez penser à être réellement indépendant. Examinons chacun de ces points à tour de rôle.
Certaines personnes choisissent de conserver un emploi stable tout en gérant une entreprise de développement à côté
Se lancer à son compte peut être un excellent moyen de compléter votre emploi actuel. Peut-être que vous terminez freeCodeCamp et espérez travailler dans un emploi de développeur dans une entreprise tout en faisant des projets à côté.
Vous pouvez également avoir un emploi non lié au logiciel, que vous souhaitez conserver, mais vous aimeriez être développeur à temps partiel à côté.
Dans l'un ou l'autre de ces cas, votre entreprise est une activité à temps partiel. Puisque vous avez déjà un engagement à temps plein, il est peu probable que vous travailliez avec plus de quelques clients (ou peut-être même un seul) à la fois.
Lorsque vous empruntez cette voie, obtenir des clients est toujours important, donc les conseils ci-dessous s'appliqueront à vous même si vous n'essayez pas nécessairement de développer votre entreprise.
L'un des inconvénients de la voie du side-hustle est qu'elle signifie travailler à un emploi à temps plein tout en essayant de gérer votre entreprise. Bien que cela présente l'avantage d'avoir un revenu stable (de votre emploi principal), cela présente l'inconvénient d'être vraiment occupé.
Emprunter cette voie tend à faire que le vendredi ne signifie que deux jours de travail supplémentaires avant le lundi. Cela s'accompagne également du stress de ne pas pouvoir répondre à vos clients immédiatement parce que vous avez votre travail principal à gérer. Ce ne sont là que quelques-uns des hauts et des bas de cette voie.
Certaines personnes peuvent choisir de faire de leur entreprise de développement leur seule occupation
De nombreux individus quittent leur emploi actuel dans le logiciel, ou commencent leur carrière de développement, en travaillant principalement pour eux-mêmes et non comme un side-hustle.
Cela vous permet de vous concentrer davantage sur le développement de vos propres produits et de travailler pour vos propres clients. En conséquence, vous avez beaucoup plus de flexibilité avec votre emploi du temps, puisque vous n'avez pas à jongler contre un emploi à temps plein.
Certains qui empruntent cette voie tentent de croître autant que possible tandis que d'autres espèrent simplement maintenir un flux constant de revenus et avoir un mode de vie flexible.
Se concentrer uniquement sur sa propre chose peut entraîner un revenu beaucoup plus élevé. Cela est dû au fait que moi, et beaucoup d'autres, trouvons qu'il est plus facile de gagner plus en travaillant pour soi-même qu'en travaillant pour un salaire d'une entreprise.
Le plus grand inconvénient de cette voie, cependant, est le fait que vous n'avez pas d'autre source de revenus. Cela signifie que votre revenu sera instable au mieux.
Vous avez peut-être remarqué que aucune des descriptions mentionnées ci-dessus n'a mentionné les employés. C'est parce qu'une fois que vous arrivez au point d'avoir des employés, vous n'êtes plus un « freelance » - vous êtes un propriétaire d'entreprise.
Dans un futur article (alerte spoiler), je discuterai de la manière de transformer votre activité de développeur freelance en une entreprise à part entière.
La voie que vous décidez de prendre vous appartient vraiment. Rappelez-vous simplement qu'il est important de baser votre choix sur votre situation personnelle, vos préférences et ce que vous voulez pour l'avenir.
Maintenant, parlons de ce que l'avenir réserve.
Que faire avant d'essayer d'obtenir de nouveaux clients
La meilleure façon de développer votre entreprise est de faire du bon travail pour vos clients existants. Mais avant de pouvoir vous en soucier, vous devez établir votre marque.
Ne pas établir de marque, dont je parlerai dans un instant, signifie que vous allez essayer d'obtenir des affaires avant que les clients potentiels ne soient prêts à vous prendre au sérieux. Ne faites pas cela.
Donc... deux tâches à accomplir avant même d'essayer d'obtenir de nouveaux clients sont :
Comprendre l'importance des affaires répétées et des recommandations, et
Établir votre marque.
Examinons chacun de ces points à tour de rôle.
Les développeurs freelance doivent se concentrer sur les clients existants s'ils veulent développer leur entreprise
Si vous demandez à quelqu'un qui a sa propre entreprise (pas seulement les développeurs) comment développer les ventes, ils commenceront presque immédiatement à parler de marketing d'une sorte. En d'autres termes, ils se concentrent entièrement sur l'obtention de demandes de personnes qui n'ont pas encore entendu parler d'eux.
Ces propriétaires d'entreprise consacrent souvent du temps et d'autres ressources au marketing et, par conséquent, ils prennent du temps et des ressources à servir leurs clients actuels. Je fais référence à cette approche, en termes très techniques, comme :
Lorsque vous prenez du temps et des ressources à vos clients actuels, ces individus/entreprises attendent plus longtemps pour obtenir leur produit, ils attendent plus longtemps pour avoir une réponse de votre part s'ils ont des questions, et sont moins susceptibles d'être satisfaits du service qu'ils ont reçu.
Ils, à leur tour, sont alors moins susceptibles de vous appeler pour des travaux futurs et sont moins susceptibles de vous recommander à quelqu'un.
Les résultats de cela peuvent être désastreux. Ce désastre vient du fait que ne pas avoir d'affaires répétées ou de recommandations signifie que vous êtes à cent pour cent dépendant de l'obtention de vos clients par la publicité ou une forme de réseautage.
Supposons que vous dépensez de l'argent ou du temps pour obtenir de nouveaux clients (de l'argent sous forme de publicité et du temps sous forme de réseautage/prise de contact). Ce temps et cet argent signifient que vos marges bénéficiaires vont être faibles.
Premièrement, supposons que vous avez facturé 3 000 $ pour un site web, mais que vous avez dépensé 250 $ en marketing pour obtenir le client. Cela signifie que votre profit n'est que de 2 750 $.
Deuxièmement, supposons que vous facturez 3 000 $ et que vous pouvez compléter le produit en quinze heures. Cela fait 200 $ de l'heure. Mais si vous avez passé 2-3 heures à faire du réseautage pour obtenir le client, alors vous devez considérer comment ce temps impacte le montant que vous gagnez par heure.
Encourir ces coûts financiers et ces pertes de temps signifie que vous allez avoir du mal à gagner de l'argent. Ce n'est pas le cas lorsque vous construisez une base de recommandations et une base d'affaires répétées.
Regardons comment les choses se passent lorsque vous vous concentrez d'abord sur vos clients existants. Oui, vous dépensez une forme de ressources pour obtenir un client. Mais ensuite, ce client est susceptible de revenir vers vous à l'avenir lorsqu'il a besoin de quelque chose d'autre. Cela signifie que vous obtenez du travail supplémentaire sans dépenser de ressources supplémentaires.
Deuxièmement, ils vous recommandent ensuite de nouveaux clients potentiels - ce qui signifie que vous obtenez de nouvelles affaires sans dépenser aucun temps ou ressources. Cela augmente vos marges bénéficiaires, conduit à une croissance exponentielle et vous aide à ressembler à ceci :
Je vais expliquer avec un exemple personnel.
J'ai construit un site web pour un avocat en 2013. Elle était extrêmement satisfaite du service que j'ai fourni et environ six mois plus tard, elle m'a fait construire un deuxième site web pour un domaine juridique de niche qu'elle allait commencer à gérer. J'ai également fourni une maintenance continue à l'avocat pendant plusieurs années maintenant.
Importamment, cet avocat m'a recommandé deux autres personnes. La première de ces deux personnes m'a embauché et, en plus de construire leur produit initial, elles m'ont également embauché pour un soutien et une maintenance continus.
Donc, j'ai passé du temps à sortir et à obtenir un client (l'avocat) et le temps que j'ai passé à rencontrer une personne a abouti à la construction de trois sites web différents et à la fourniture de services de maintenance supplémentaires.
Pour des raisons évidentes, cela est plus rentable que de sortir et de devoir rencontrer trois personnes différentes pour obtenir trois emplois séparés. Une croissance exponentielle peut se produire dans votre entreprise lorsque vous prenez une demande (l'avocat, dans mon cas) et que vous la transformez en plusieurs emplois sur une période de temps.
Construire une base de recommandations signifie, encore une fois, se concentrer d'abord sur vos clients existants. Cette approche est simple. Si vous avez quelque chose à faire, ou quelque chose que vous pouvez faire, pour un client actuel, alors faites-le. Si vous avez du temps libre à la fin de la semaine, alors ce temps peut être consacré à sortir et à essayer d'obtenir de nouveaux clients.
Je ne peux pas insister assez sur l'importance pour votre croissance que vous adoptiez une approche « client actuel d'abord ».
Les développeurs indépendants doivent établir leur marque avant d'essayer d'obtenir de nouveaux clients
La prochaine chose que vous devriez faire en tant que développeur indépendant est d'établir votre marque avant d'essayer de rencontrer de nouveaux clients.
Comprendre pourquoi nécessite que vous vous mettiez à la place d'un propriétaire de petite entreprise.
Supposons que vous possédez la boulangerie locale et que quelqu'un vient offrir ses services de développement de sites web et d'applications à la boulangerie. Si le développeur n'a même pas de site web à lui, n'a pas de portfolio de travail, pas d'avis en ligne, pas de cartes de visite, et utilise une adresse e-mail personnelle à des fins professionnelles, alors le propriétaire de l'entreprise ne le prendra pas au sérieux.
Au lieu de cela, il est beaucoup mieux de régler ces choses avant même d'essayer de rencontrer un client.
La première chose à faire est de construire le site web pour votre entreprise et d'y afficher votre portfolio de travail (vous pouvez avoir un portfolio même si vous n'avez pas encore eu de clients).
En ce qui concerne la mise en place de votre propre site, vous pouvez le faire vous-même ou, pour gagner du temps, vous pouvez utiliser un modèle de html5up (assurez-vous de suivre la licence creative commons si vous utilisez l'un de ces modèles).
Pour votre portfolio, je vous suggère d'inclure au moins cinq à six projets. Si vous n'avez encore rien terminé, alors vous pouvez créer des maquettes et les inclure.
Un exemple de cela serait de créer un site web pour une boulangerie fictive et de l'inclure dans votre portfolio. Assurez-vous simplement qu'il est clair que, lorsqu'une personne clique sur ce site à partir de votre portfolio, elle verra une démo et qu'il ne s'agit pas d'une vraie entreprise.
Avoir un site web professionnel et un portfolio de travaux de qualité vous fait paraître plus légitime aux yeux des clients potentiels.
La deuxième chose à faire immédiatement est de mettre en place des profils d'avis en ligne pour votre entreprise. Chaque fois qu'un client est satisfait de vous, il est important de lui demander de vous laisser de bons avis en ligne. La présence de ces avis aide à garantir que les futurs clients sont plus susceptibles de vous embaucher.
Les deux endroits les plus importants pour avoir des profils d'avis, à mon avis, sont Google et Facebook. Cela signifie que vous devez créer un compte Google my Business pour votre nouvelle marque. Vous devez également créer une page Facebook pour la marque.
Lorsque vous avez terminé un projet et que le client était clairement satisfait de vos services, vous voudrez leur envoyer des liens vers ces profils afin qu'ils puissent vous laisser de bons avis.
La dernière étape pour être prêt à vous commercialiser est de configurer un e-mail de marque, de commander des cartes de visite et d'obtenir un numéro de téléphone professionnel.
Pour vos cartes, je vous suggère de prendre la voie simple. Cela signifie utiliser un service tel que Vista Print. La configuration de votre e-mail est évidente.
En ce qui concerne votre numéro de téléphone, j'utiliserais un service gratuit tel que Google Voice, qui vous permet d'avoir un numéro dédié qui sonnera sur votre portable. Une fois que vous avez tous ces éléments terminés, vous êtes prêt à partir et à commencer à chercher des affaires.
Comment obtenir des clients en ligne en tant que développeur freelance
Si vous avez une présence web de qualité, cela peut entraîner un flux continu d'affaires pour vous en tant que développeur freelance. Cependant, lors de l'établissement de votre présence en ligne, il est important de le faire de la bonne manière.
Je vous suggère fortement, fortement, fortement (fortement) d'investir dans votre présence web plutôt que de passer du temps et des ressources dessus.
Parce que ce point - l'investissement - est si crucial, c'est le premier point que je vais aborder dans cette section de cet article. Je parlerai ensuite de l'optimisation de votre site web pour votre marché local et je ferai ensuite brièvement quelques points supplémentaires sur l'obtention d'avis en ligne.
Vous devriez investir dans votre présence en ligne plutôt que de dépenser pour celle-ci
L'une des choses pour lesquelles je suis le plus reconnaissant est d'avoir compris la différence entre investir et dépenser, en termes de mon entreprise, à un stade très précoce.
Le concept est simple. Lorsque vous investissez dans votre présence web, vous possédez quelque chose à la fin de la journée. Ces éléments possédés peuvent prendre la forme d'articles de blog, de vidéos YouTube, et ainsi de suite. Vous n'avez pas à dépenser plus d'argent ou de temps pour garder ces actifs et personne ne peut vous les prendre.
Dépenser de l'argent pour votre présence web, en revanche, implique de louer de l'espace publicitaire à des tiers (ce qui peut inclure la publicité au paiement par clic, les publicités Facebook, et ainsi de suite).
Investir dans votre présence en ligne peut entraîner une augmentation de vos profits comme ceci :
Alors que simplement jeter de l'argent dessus peut entraîner une lutte constante et rendre l'avancement de votre entreprise aussi facile que d'arriver quelque part sur un tapis roulant.
Regardons pourquoi c'est le cas.
Supposons que vous dépensez 1 000 $ en publicité ce mois-ci. Supposons maintenant que cela vous rapporte 10 000 $ de revenus. Il est facile de regarder cela et de dire « woo hoo ! »
Mais il y a un problème. Les 1 000 $ que vous avez dépensés en publicité sont maintenant partis et ne vous rapporteront plus jamais rien au-delà des 10 000 $ initiaux. De plus, si vous ne dépensez pas d'argent en publicité le mois prochain, vos revenus tomberont à zéro.
Cela signifie, avec une quasi-certitude, que le fait de compter sur les publicités payantes pour votre présence en ligne vous enfermera dans des coûts publicitaires récurrents dont vous ne vous sortirez jamais. Cela est bien loin de posséder réellement vos actifs marketing.
Je vais utiliser un exemple personnel pour démontrer la valeur de posséder votre présence web en propre.
Ma marque précédente a été acquise en mai 2020. Au fil des ans, j'avais écrit environ quatre cents articles de blog ciblant mes clients potentiels. Du moment où j'ai lancé le site web jusqu'à son acquisition, mon article de blog le mieux performant avait reçu plus de 10 000 clics dans les recherches.
Si j'avais utilisé la publicité au paiement par clic pour obtenir des clients, j'aurais probablement dépensé environ 10 $ par clic. Donc, cet un article de blog qui a obtenu 10 000 clics a donné à mon entreprise l'équivalent de 100 000 $ en publicité (10 $ x 10 000).
J'ai probablement passé un total de cinq à six heures à rechercher et à écrire cet article. Une fois ce temps passé, cependant, je n'ai plus jamais mis un autre moment dans cet article - je le possédais.
Cela est différent de payer pour une publicité où vous ne possédez rien à la fin de la journée. Si vous possédez votre présence en ligne, vous pouvez développer votre entreprise de manière exponentielle et éviter de grands coûts marketing récurrents.
Encore une fois, les actifs que vous possédez peuvent prendre plusieurs formes. En plus des articles de blog, envisagez des vidéos YouTube et d'autres médias qui peuvent être utilisés pour cibler votre marché potentiel (plus d'informations à ce sujet ci-dessous).
Un point que je veux souligner est que vous pouvez créer du contenu que vous posséderez. J'ai parlé avec beaucoup de développeurs au fil des ans qui n'écrivaient pas d'articles de blog ou ne créaient pas de vidéos parce qu'ils ne se sentaient pas à l'aise de le faire.
Bien que je comprenne et apprécie cela, il est crucial pour vous de comprendre que travailler pour soi-même signifie faire beaucoup de choses que vous ne vous sentez pas à l'aise de faire.
Si vous n'êtes pas prêt à créer du contenu web que vous possédez, et que vous choisissez de vous fier aux publicités, alors vous serez toujours en mesure de gagner de l'argent en tant que développeur freelance. Cet argent, cependant, sera bien inférieur à ce que vous pouvez gagner si vous choisissez de sortir un peu de votre zone de confort et de vous engager dans une création de contenu régulière.
Donc, cela dit, passons à la construction réelle de votre présence web.
Vous devez optimiser votre présence web pour un marché cible
J'ai vu beaucoup de développeurs indépendants qui mettent en place un site web pour leur entreprise sans s'assurer qu'il cible réellement un marché préféré. Au lieu de cela, ces sites web tendent à être trop larges ou vagues.
Un tel site web peut simplement dire « Je suis un développeur qui construit des choses pour le web » ou quelque chose de ce genre. Ils lient ensuite à un portfolio de divers projets, listent les langages et frameworks qu'ils connaissent, et c'est tout.
Au lieu de cela, il est préférable d'identifier un marché que vous pouvez atteindre via votre site web et d'optimiser votre site pour celui-ci.
Je vais écrire davantage sur freeCodeCamp au cours des prochains mois sur l'optimisation des sites web pour la recherche (donc restez à l'écoute). Pour l'instant, avant de construire votre site web, je vous suggère de vous familiariser avec le guide de démarrage SEO de Google. Ensuite, identifiez un segment de marché que vous pensez pouvoir capturer et optimisez votre site web pour celui-ci.
Pour ce faire, assurez-vous que votre site web décrit clairement les différents services et est clair sur ce que vous faites.
Je comprends que cela peut sembler un peu vague. Le contenu de votre site web, cependant, dépendra largement du type de travail et des zones géographiques que vous ciblez. Pour mettre un peu plus de viande sur l'os, je vais utiliser moi-même comme exemple.
J'essaie de concentrer mon entreprise exclusivement sur la construction de sites web et d'applications pour les petites et moyennes entreprises (j'ai écrit précédemment sur l'importance de choisir une niche). Mon site web se concentre exclusivement sur l'Ohio et ses diverses villes.
J'ai concentré ma présence web uniquement sur mon État d'origine pour deux raisons. Premièrement, si j'essayais de rivaliser pour les recherches Google à l'échelle nationale, la concurrence serait absurde. Cibler mon marché local est beaucoup plus pratique.
Deuxièmement, bien que je reçoive de nombreux appels de clients hors de l'État et que je construise des produits pour des personnes dans tout le pays, il y a un grand nombre de personnes qui souhaitent rester locales lorsqu'elles cherchent un développeur. De plus, mon site web se concentre clairement sur le développement de sites web ou d'applications, au lieu d'essayer de transmettre largement tout ce que je pourrais concevablement construire.
Alors, quel a été le résultat de cette approche ? Eh bien... lorsque je fais une recherche Google incognito pour « Ohio website design », mon site apparaît en premier. Cela signifie que les clients potentiels m'appellent sans que mon entreprise ait à payer pour une forme de publicité. Je n'ai également pas payé pour la publicité pour ma marque précédente, qui a été acquise plus tôt en 2020.
Est-ce que mon approche fait que mon site web atteint tous les clients potentiels pour tous les travaux que je suis prêt à effectuer ? Non. Atteint-il un pourcentage élevé des personnes que je cible pour un travail spécifique ? Oui.
Cela se traduit par le fait que j'obtiens plus d'affaires via mon site web que de nombreux développeurs freelance n'en obtiennent via le leur. C'est pourquoi je choisis mon approche plutôt qu'une qui donne l'impression que le développeur peut faire presque n'importe quoi pour n'importe qui, peu importe où ils se trouvent.
Vous devez demander aux clients satisfaits de vous laisser des avis en ligne
J'ai mentionné ci-dessus qu'il est important de mettre en place des profils d'avis en ligne pour votre entreprise. Lorsque vous avez terminé un travail pour un client, il est important de lui demander de vous laisser un avis.
La raison en est simple. Plus vous avez de bons avis, plus vous recevrez de contacts via votre site web. Bien qu'avoir une banque de bons avis ne fasse pas atterrir plus de personnes sur votre site, cela fait qu'un pourcentage plus élevé de vos visiteurs de site web décroche le téléphone et appelle.
Regardons quelques « à faire » et « à ne pas faire » rapides en ce qui concerne l'obtention d'avis.
La première chose à retenir lors de l'obtention d'avis est de ne pas demander à un client de laisser un avis à moins d'être certain qu'il vous laissera un bon. Vous venez peut-être de lire cette phrase et pensez maintenant « duh », mais, croyez-moi, vous seriez surpris de ce que certaines personnes font.
Deuxièmement, il ne suffit pas de demander au client de laisser l'avis. Si vous voulez qu'il le fasse réellement, vous devez appeler le client et lui parler de vous laisser un avis. S'il est prêt à le faire, vous voulez ensuite lui envoyer par e-mail des liens vers vos profils d'avis.
Vous constaterez que faire l'appel téléphonique et l'e-mail, en conjonction l'un avec l'autre, entraînera un pourcentage beaucoup plus élevé des personnes que vous demandez à suivre et à laisser l'avis. Sinon, vous demanderez, et demanderez, et demanderez, et peu de clients le feront réellement.
Je ne peux pas insister assez sur l'importance d'une banque de bons avis pour développer votre entreprise. De plus, tout comme avec les actifs web que vous possédez (expliqué ci-dessus), ces bons avis ne peuvent pas être retirés et ne vous obligent pas à payer de l'argent chaque mois.
Maintenant, regardons les moyens d'obtenir du travail sur votre marché local qui n'impliquent pas votre site web.
Comment obtenir des clients locaux en tant que développeur freelance
Comme je viens de l'expliquer ci-dessus, une présence web (bien faite) apportera en fait un bon nombre de clients locaux. Il y a d'autres choses que vous pouvez faire, cependant, pour obtenir des clients au niveau local.
Ces choses incluent parler aux grands ateliers de développement des opportunités d'externalisation/contrat, sortir et parler aux clients potentiels un à un, et assister à des fonctions de réseautage.
Prenons un rapide aperçu de chacune de ces méthodes plus en détail.
Il y a plus d'opportunités que vous ne le pensez lorsqu'il s'agit de récupérer du travail auprès d'autres développeurs. Les grands ateliers de développement, qui travaillent sur des projets à grande échelle, sont souvent prêts à (ou doivent) externaliser une petite composante du projet.
Il y a plusieurs raisons à cela. Premièrement, ils peuvent avoir un projet ponctuel pour lequel ils ont besoin d'aide. Il peut ne pas être logique d'embaucher quelqu'un pour cette chose particulière (puisqu'il n'y aurait pas besoin de l'employé une fois le projet terminé) donc il est logique d'externaliser.
Deuxièmement, un grand atelier peut être dans une « zone intermédiaire » où ils sont trop occupés pour le nombre de personnel qu'ils ont mais pas assez occupés pour embaucher. Encore une fois, quelqu'un dans cette situation peut externaliser. Il est courant que les développeurs freelance obtiennent du travail auprès de grands ateliers qui se trouvent dans cette situation.
La meilleure façon de commencer à obtenir ce type de travail contractuel est de contacter les grands ateliers de développement de votre région et de vous présenter. Encore une fois (comme expliqué ci-dessus), vous devez avoir un site web, un portfolio, et ainsi de suite avant de contacter. Sinon, ils ne vous prendront pas au sérieux.
De nombreux freelances qui contactent de cette manière font ce que je pense être une erreur en ce sens qu'ils envoient simplement un e-mail au responsable du grand atelier de développement. Au lieu de cela, vous voulez vous assurer d'être plus personnel dans votre approche.
Je vous suggère d'appeler le responsable des opérations au téléphone, d'expliquer qui vous êtes, et de demander si vous pouvez envoyer une lettre de motivation et un CV indiquant que vous êtes disponible pour du travail d'externalisation.
Et, surtout, ne vous arrêtez pas là. Si le développeur ne vous envoie rien immédiatement, je vous suggère de faire un suivi par téléphone une fois par mois ou plus. Jusqu'à ce que vous les ayez ennuyés pendant une année complète, ou jusqu'à ce qu'ils vous aient dit de partir, continuez à faire un suivi de cette manière. En montrant que vous êtes organisé et persistant, vous arriverez en fait à obtenir du travail de cette manière.
Une autre excellente façon d'obtenir des clients dans votre ville est de simplement les rencontrer en tête-à-tête. Cela signifie entrer dans les entreprises locales et discuter des services web, et ainsi de suite.
Encore une fois, de nombreux développeurs qui font cela tendent à s'y prendre mal. Ne faites pas simplement du porte-à-porte. Faites une liste des entreprises que vous prévoyez de visiter et faites des recherches sur elles. Regardez si elles ont un site web, organisez vos pensées sur la manière dont leur présence web actuelle peut être améliorée, et prenez également le temps de rechercher leur concurrence.
Être informé lorsque vous allez rencontrer quelqu'un ira très, très, très,........loin. De plus, comme pour les ateliers de développement locaux, ne soyez pas timide pour faire un suivi jusqu'à ce qu'on vous dise spécifiquement non.
Une troisième option pour obtenir des clients locaux est d'assister à des événements de réseautage. C'est quelque chose que j'ai suggéré auparavant dans des articles précédents de freeCodeCamp. C'est une bonne option pour de nombreux freelances, car beaucoup ne se sentent pas à l'aise avec l'approche plus directe que je viens de décrire ci-dessus.
Comme je l'ai dit lorsqu'il s'agit de créer du contenu, cependant, sortir de sa zone de confort est important si vous voulez amener votre entreprise au niveau supérieur. Bien que je crois que l'approche plus directe est meilleure pour obtenir des clients, assister à des groupes de réseautage, tels que BNI, peut également donner des résultats. Cela dépend vraiment de la distance que vous êtes prêt à parcourir en dehors de votre zone de confort.
Conclusion
En aucun cas cela n'est censé être un guide exclusif sur la manière d'obtenir des affaires, à la fois en ligne et dans votre communauté. Les méthodes et approches que j'ai décrites ci-dessus, cependant, ont fonctionné pour moi dans mon entreprise et ont conduit à l'acquisition de ma marque précédente.
Le dernier point que je ferai est que votre présence web et votre portée locale sont le résultat de la quantité d'efforts que vous y mettez. Si vous êtes prêt à sortir de votre zone de confort et à consacrer du temps aux méthodes décrites ci-dessus, vous serez en avance sur votre concurrence.
À propos de moi
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