Article original : Why is Freelancing so Hard? How to Avoid Common Freelancing Mistakes and Be Successful
Par Kyle Prinsloo
L'image d'une personne avec son ordinateur portable assise sur une plage avec un Piña Colada à côté est devenue l'archétype du "freelancing".
La promesse de liberté ultime et de travailler n'importe où et n'importe quand est si attrayante, poussant beaucoup à se lancer sans y réfléchir attentivement.
La vérité est que le freelancing est loin d'être facile. Contrairement à ce que pensent la plupart des gens, s'inscrire sur Upwork et envoyer des tonnes de candidatures par jour ne suffira pas.
Je pense que ce qui rend le freelancing plus difficile pour certaines personnes est un problème à deux volets :
• Certaines personnes ne sont pas faites pour le freelancing.
• Certaines personnes ne sont pas pleinement équipées pour le freelancing.
Parlons-en plus en détail.
Le freelancing est-il fait pour vous ?
Le freelancing n'est pas un billet pour une vie facile. Il comporte des avantages, mais aussi des pièges.
Certaines personnes peuvent bien gérer ces aspects tandis que d'autres non. La difficulté du freelancing pour vous peut dépendre de votre personnalité, de votre style de travail et de votre tolérance à l'incertitude.
Voici quelques-unes des parties les plus difficiles du métier de développeur freelance :
Trop de travail ou pas de travail du tout
Le freelancing est souvent une vie d'extrêmes. Il y a rarement un "juste milieu". Soit vous êtes submergé de travail et n'avez pas de temps pour autre chose, soit vous êtes totalement sans projet et ne pouvez pas vous offrir un bon repas au restaurant.
Il n'y a pas de sentiment de sécurité
Plusieurs facteurs contribuent à cela. Trouver des clients est difficile, la concurrence est féroce et il est parfois difficile de se démarquer.
L'incertitude place les freelancers en mode survie. Vous avez peur de refuser des projets même si vous en avez déjà trop, car vous avez peur de laisser passer des opportunités.
D'autres fois, vous vous inquiétez pour le loyer car vous n'avez littéralement rien en cours.
C'est presque une inquiétude sans fin de savoir si vous obtiendrez un autre projet ou si vous devrez retourner à votre emploi de 9 à 5.
Atteindre un équilibre entre vie professionnelle et vie privée est difficile
C'est l'ironie ultime du freelancing. Vous vous lancez en pensant que vous aurez enfin plus de temps libre, mais en réalité, il devient plus difficile de déconnecter et de faire une pause.
Il peut être un samedi matin et vous recevez un email d'un client potentiel demandant à voir votre portfolio. Allez-vous laisser passer cette chance ? L'incapacité à laisser les choses attendre découle du manque de sécurité.
Puisque vous travaillez de chez vous (ou n'importe où), la frontière entre travail et vie privée s'estompe et vous finissez par mélanger les deux. De plus, vous n'avez pas d'équipe pour vous aider.
Soudain, vous êtes comptable, personnel administratif, réseau, planificateur, marketeur, commercial, chef de projet – et vous devez tout faire seul.
Se gérer soi-même est également difficile
Les freelancers n'ont pas de patron pour les surveiller, donc accomplir des tâches à temps nécessite une grande maîtrise de soi. Vous ne saurez jamais à quel point un lit est tentant un après-midi de pluie cosy jusqu'à ce que vous deviez choisir entre vous blottir ou terminer une tâche.
Et parce que vous n'avez pas de restrictions d'accès aux sites web, ce "rapide coup d'œil" à votre fil Instagram peut rapidement se transformer en deux heures de scroll et de visionnage de vidéos de chiens mignons. Et cette nouvelle série Netflix semble si intéressante…
Certains jours, vous serez rempli de productivité, mais d'autres jours, ce ne sera pas le cas. C'est juste une partie du freelancing.
Relations difficiles avec les clients
Bien qu'il y ait des clients avec qui c'est un rêve de travailler, d'autres sont juste un cauchemar.
Les freelancers doivent souvent faire face à des objections et des clients qui ne savent jamais ce qu'ils veulent ("Je saurai ce que je veux quand je le verrai"), demandent des révisions non payées et trouvent toujours une excuse pour retarder vos paiements. Ou pire, certains ne paient pas du tout.
Cela devient solitaire
Ne plus jamais avoir à gérer le drame du bureau est l'un des avantages du freelancing. Mais lorsque vos tâches s'accumulent et que votre niveau de stress est à son comble, parfois vous ne pouvez pas vous empêcher de regretter les petites discussions avec vos collègues de bureau pendant que vous faites du café dans la salle de pause. Les personnes extraverties trouvent souvent l'isolement plus difficile que les introverties.
Les impôts
Attendez, je dois faire des impôts ?! Oui, les freelancers doivent déclarer leurs impôts. Contrairement aux employés qui bénéficient d'impôts déduits, les freelancers doivent soit le faire eux-mêmes, soit engager un comptable. Dans les deux cas, les impôts sont un mal nécessaire pour les freelancers et personne n'aime les faire.
Comment réussir en tant que freelancer
Comme je l'ai dit auparavant, une autre raison pour laquelle le freelancing est si difficile pour la plupart des gens est qu'ils ne sont pas pleinement équipés.
Bien qu'il n'y ait pas de solution miracle qui puisse garantir votre succès, il y a des choses que vous pouvez faire pour bien démarrer et augmenter vos chances de réussir.
Fixez-vous un objectif réaliste
Vous devez savoir ce que vous visez. Ces objectifs, s'ils sont suffisamment convaincants et importants pour vous, vous aideront à surmonter les obstacles, même ceux dont nous avons parlé auparavant.
Écrivez sur papier les choses que vous voulez accomplir en tant que freelancer. Combien voulez-vous gagner ? Quel type de carrière voulez-vous construire ? Quels types de projets voulez-vous réaliser ?
Planifiez une bonne stratégie
"Si vous échouez à planifier, vous planifiez d'échouer."
C'est la même chose avec le freelancing.
Si vous ne planifiez pas efficacement, vous y allez à l'aveugle, et vous allez rencontrer des obstacles qui auraient facilement pu être évités si vous les aviez vus à l'avance.
Votre stratégie devrait répondre aux questions suivantes :
• Quels services allez-vous offrir ?
• Quel est votre créneau ?
• Combien allez-vous facturer ?
• Comment prévoyez-vous de commercialiser et/ou de faire de la publicité pour vos services ?
• Comment pouvez-vous construire votre crédibilité ?
Pour élaborer une bonne stratégie, vous devez faire des recherches. C'est là que la partie équipement entre en jeu. Lisez des livres, écoutez des podcasts, lisez des blogs, regardez des vidéos YouTube, et peut-être même achetez un cours si vous pensez en avoir besoin.
Le but est de découvrir comment les freelancers réussis l'ont fait. Quelle était leur stratégie ? Qu'est-ce qui a fonctionné et n'a pas fonctionné pour eux ? Ensuite, incorporez ces éléments dans votre stratégie.
Un bon point de départ est mon bundle de freelancing où je discute plus en détail des étapes que vous pouvez suivre pour construire une entreprise réussie de développement web freelance.
Restez concentré et faites preuve de persévérance
Lorsque vous commencez le freelancing, il est facile de se laisser distraire par des détails mineurs ou de perdre courage lorsque vous êtes rejeté encore et encore. Mais il n'y a pas d'autre moyen de réussir en freelancing que de continuer.
Vous devez faire preuve de persévérance et de discipline pour atteindre vos objectifs. Lorsque les temps deviennent difficiles, revenez à vos objectifs et rappelez-vous pourquoi vous avez commencé en premier lieu.
Apprenez, et apprenez encore
Je ne peux pas assez insister sur l'importance de l'apprentissage. Non seulement cela vous aidera à créer une bonne stratégie, mais cela vous aidera également à changer de cap si quelque chose ne fonctionne pas. Si vous remarquez que votre stratégie de marketing ne fonctionne pas, apprenez davantage de conseils et de techniques auprès de freelancers réussis.
Apprendre de nouvelles compétences peut également compléter vos revenus et peut-être même présenter de nouvelles opportunités plus rentables. Rester à la pointe de votre créneau et de votre industrie vous donnera également un avantage sur vos concurrents.
L'apprentissage constant vous donnera également une attitude d'humilité car vous savez que vous ne savez pas encore tout.
Développez vos compétences en affaires
Le freelancing est une entreprise. Plus vous l'acceptez tôt, mieux ce sera. Gérer une entreprise peut sembler écrasant, mais cela peut s'apprendre.
La bonne nouvelle est que les compétences en affaires ne s'apprennent pas en obtenant un diplôme ou en s'inscrivant à un cours de commerce. Elles s'apprennent mieux par l'expérience.
En construisant votre entreprise de freelancing, vous affinerez vos compétences en affaires, ce qui facilitera à son tour l'accélération de votre croissance. Vous apprendrez à vous commercialiser efficacement, à rédiger des propositions incroyables, à vous connecter avec les gens et même à gérer la procrastination et le stress.
En d'autres termes, si vous maintenez une attitude de persévérance et d'apprentissage constant, vous aurez de grandes chances de réussir.
Construisez le bon type de revenus
Il y a deux types de revenus que j'aime le plus : récurrents et passifs.
Les revenus récurrents sont la solution parfaite au cycle de fête et de famine du freelancing. Au lieu de facturer des frais ponctuels, que se passerait-il si vous pouviez facturer des frais mensuels récurrents ?
Cela peut être fait avec un peu de stratégie. Quels types de services vos clients ont-ils besoin chaque mois ? Parmi ces services, lesquels pouvez-vous leur fournir ?
Disons que vous êtes un développeur web freelance. Votre spécialité est les sites web. Il y a toutes sortes de services de sites web dont les gens ont toujours besoin, comme la maintenance, la sécurité, le SEO, la publicité et la production de contenu.
Une fois que vous avez une liste de services mensuels que vous pouvez offrir, créez au moins trois forfaits mensuels.
Ainsi, au lieu de facturer à un client des frais ponctuels de 1 000 $ pour un projet WordPress rapide, vous pouvez le transformer en des frais ponctuels de 1 000 $ plus des frais mensuels récurrents de 300 $ (ou autre).
Les revenus passifs sont un autre type de revenus sur lequel vous devez vous concentrer. Il s'agit de tout revenu que vous gagnez sans échanger directement votre temps contre lui.
Pour les développeurs web, peut-être pouvez-vous vendre des plugins ou des éléments créatifs sur des places de marché comme CodeCanyon. Si vous aimez écrire, vous pouvez commencer votre propre blog et éventuellement gagner de l'argent grâce au marketing d'affiliation et à la publicité.
Si vous êtes bon dans ce que vous faites, pourquoi ne pas créer un cours et le vendre sur Gumroad ou Udemy ?
Avoir de petites sources de revenus passifs contribue grandement à compléter vos revenus de freelancing.
Conclusion
Le freelancing peut être difficile, mais si vous vous équipez des bonnes connaissances et de la bonne attitude, le succès ne sera pas impossible. Il y a toujours un moyen de surmonter un obstacle si vous planifiez à l'avance et essayez suffisamment fort.
J'espère que vous avez appris quelque chose de cet article.
Vous pouvez le faire, mon ami freelancer !
Avec tout mon amour,
Kyle