Article original : Key Metrics That Can Make or Break Your Startup

Si vous avez construit quelque chose qui mérite d'être présenté – quelque chose de plus qu'un hobby sophistiqué avec un écran de connexion – vous devez connaître vos chiffres. Pas "Je vous reviens là-dessus" connaître, les connaître comme vous connaissez la commande de café de votre cofondateur.

J'ai vu trop de fondateurs intelligents, légitimes et ambitieux être ignorés par les investisseurs simplement parce qu'ils ne pouvaient pas expliquer leur économie unitaire.

Ce n'est pas personnel. C'est mathématique.

Alors voici : les chiffres qui porteront votre présentation ou la tueront silencieusement, expliqués par quelqu'un qui les a vus encore et encore, avec des exemples, et sans fla-fla.

Voici ce que nous allons couvrir :

1. Taux de consommation : À quelle vitesse brûlez-vous votre argent ?

Le taux de consommation est la vitesse à laquelle une startup dépense son argent. En gros, à quelle vitesse consommez-vous votre capital-risque pour couvrir les frais généraux jusqu'à ce que vous génériez un flux de trésorerie positif provenant des opérations ? C'est une mesure de flux de trésorerie négatif.

Si vous dépensez 80 000 $ par mois pour garder les lumières allumées (salaires, AWS, vos collations de bureau, etc.), c'est le montant que vous brûlez chaque mois. Mais de nombreuses startups calculent deux taux de consommation différents : la consommation brute (le montant que vous dépensez, en ignorant tout revenu) et la consommation nette (les dépenses d'exploitation mensuelles moins l'argent que vous recevez chaque mois). La consommation nette mesure essentiellement la vitesse à laquelle votre trésorerie diminue, et c'est souvent ce qui intéresse le plus les investisseurs.

Parlons vrai : les investisseurs veulent savoir quand l'avion sera à court de carburant avant de monter à bord. C'est ce que ce chiffre les aide à comprendre – à quelle vitesse vous dépensez l'argent que vous avez.

À un moment donné, si une entreprise a un taux de consommation élevé, elle doit réduire les coûts structurels en diminuant les dépenses de main-d'œuvre, de loyer, de marketing et/ou d'équipement en capital. Le taux de consommation est un indicateur important pour toute entreprise, mais il est particulièrement important pour les startups qui ne génèrent pas encore de revenus. Il indique aux gestionnaires et aux investisseurs à quelle vitesse l'entreprise dépense son capital.

Regardez cette vidéo pour mieux comprendre le taux de consommation.

2. Durée de trésorerie : Combien de temps avant d'être à court d'argent ?

La durée de trésorerie indique combien de temps une startup peut continuer à fonctionner à un certain taux de consommation jusqu'à ce qu'elle soit à court d'argent. Pour les startups sans revenus, vous pouvez calculer cela en divisant l'argent disponible par les dépenses mensuelles totales. L'argent disponible est défini comme les fonds qui sont accessibles maintenant ou qui peuvent être accessibles relativement rapidement à un moment ultérieur pour payer les dépenses.

Lorsque vous faites ce calcul, il est important de ne pas inclure de levées de fonds anticipées et d'autres sources de capital incertaines.

Gérer activement la durée de trésorerie est crucial pour la survie et la croissance des startups. Avec un pourcentage significatif de startups échouant en raison de pénuries de trésorerie, les fondateurs doivent surveiller de près leur taux de consommation et leur durée de trésorerie.

La durée de trésorerie nécessaire varie en fonction de facteurs tels que le stade de la startup, l'industrie et les jalons. Dans des marchés de capital-risque plus serrés, les startups doivent prévoir des durées de trésorerie plus longues et envisager des stratégies telles que l'augmentation des revenus, la réduction des dépenses ou la levée de capitaux supplémentaires. Mettre à jour régulièrement les modèles financiers et comprendre des indicateurs comme le multiple de consommation peut vous aider à prendre des décisions éclairées pour prolonger votre durée de trésorerie et aligner vos ambitions de croissance avec la stabilité financière.

Bien que ce soit un calcul simple en apparence, une analyse de la durée de trésorerie est nuancée et unique à chaque startup et peut être impactée par une multitude de circonstances.

Pour calculer cela, vous divisez simplement vos réserves de trésorerie totales par le montant que vous dépensez chaque mois. Supposons que vous avez 250 000 $ en banque et que vous dépensez 50 000 $/mois : 250/50 = 5. Vous avez donc 5 mois. Pas 6. Pas "ça dépend" – 5. C'est votre durée de trésorerie.

Les investisseurs demandent : "Si nous ne vous finançons pas, combien de temps survivez-vous ?" Si vous ne connaissez pas cette réponse, vous ne levez pas de fonds – vous faites du freelance avec espoir.

Voici une vidéo qui explique la durée de trésorerie avec des exemples concrets et la réflexion qui la sous-tend.

Et voici un article de JP Morgan qui décompose la durée de trésorerie, son importance et ce que vous pouvez faire pour la maximiser.

Taux de consommation vs Durée de trésorerie

Alors, clarifions bien : le taux de consommation est simplement le montant que vous dépensez chaque mois pour faire fonctionner votre entreprise – c'est-à-dire votre flux de trésorerie négatif. La durée de trésorerie est le nombre de mois restants avant que votre solde bancaire n'atteigne zéro.

Alors encore une fois, pourquoi ces chiffres sont-ils importants ?

Parce que le taux de consommation vous indique à quelle vitesse vous devez trouver plus de revenus ou de financement. La durée de trésorerie indique aux investisseurs si vous serez toujours là au moment où ils auront terminé leur due diligence.

Ce ne sont pas juste des chiffres. C'est votre horloge de survie.

Les fondateurs intelligents utilisent ces indicateurs pour :

  • Élaguer le superflu sans couper dans le vif – savoir sur quoi se concentrer et quoi laisser tomber

  • Prévoir les échéances d'embauche/levée de fonds – connaître le processus et s'y préparer. Les chiffres ne s'alignent pas mais ils peuvent vous faire ignorer.

  • Rassurer les investisseurs que vous ne viendrez pas frapper à leur porte dans 90 jours – établir la crédibilité est clé, faire réaliser à un investisseur que ce n'est pas juste un hobby, vous êtes sérieux.

L'objectif : Prolonger la durée de trésorerie sans ralentir l'élan. Garder l'avion en vol, tout en construisant un moteur plus puissant.

3. CAC (Coût d'acquisition client) : Combien coûte-t-il de convaincre quelqu'un de vous payer ?

Le coût d'acquisition fait référence au coût total qu'une entreprise engage pour obtenir un nouveau client ou un nouvel actif. Cela inclut le prix d'achat, l'expédition, l'installation et les coûts marketing pour l'actif acquis. Le CAC prend en compte la dépense totale pour tout le marketing, la publicité et les ventes pour la période, que vous divisez ensuite par le nombre de nouveaux clients pour la période.

Dans ce cas, tous les coûts initiaux engagés pour acheter un actif commercial, y compris l'équipement ou les stocks, font partie du coût d'acquisition. Le coût d'acquisition inclut :

  • Le prix d'achat de l'article

  • Les coûts pour l'expédier à son point d'utilisation

  • Les coûts pour installer l'article

  • Les coûts pour le mettre en marche (dans le cas de l'équipement) ou prêt à la vente (dans le cas des stocks)

  • Les salaires des équipes de marketing et de vente

  • Toutes les dépenses de marketing et de consulting de vente visant à obtenir de nouveaux consommateurs doivent toutes être incluses

Formule : CAC = (Dépenses totales de marketing + ventes) / Nombre de nouveaux clients acquis

Supposons que vous avez dépensé 10 000 $ le mois dernier en publicités payantes, création de contenu, campagnes sortantes et coûts de l'équipe de vente. Vous avez intégré 100 nouveaux clients, donc votre CAC = 100 $.

Mais est-ce que c'est bien ?

Cela dépend de :

  • Votre modèle de tarification (ponctuel vs. abonnement)

  • Votre marge (combien de cette vente gardez-vous réellement ?)

  • Votre rétention client (combien de temps restent-ils ?)

Si vous vendez un produit à 20 $ une fois, un CAC de 100 $ est un non-démarrage. Mais si ce client rapporte 50 $/mois pendant 12 mois, vous avez un bon retour.

Surveillez les drapeaux rouges :

  • Le CAC augmente mais le revenu n'augmente pas

  • Vous êtes trop dépendant des publicités payantes (surtout si l'organique/le parrainage est plat)

  • Vous ne connaissez pas le CAC par canal (les moyennes cachent les fuites)

Un CAC sain est celui qui se rembourse rapidement et peut être amélioré avec le temps à mesure que vous optimisez les tunnels et les messages.

Voici une vidéo qui décompose le CAC pour vous.

4. Valeur à vie du client (LTV) : Combien vaut un client sur le long terme ?

La valeur à vie du client est la valeur monétaire moyenne de chaque client pour votre entreprise. Le LTV prend en compte le montant qu'un client unique est censé dépenser avec votre entreprise. C'est un indicateur important pour savoir combien valent les nouveaux clients pour votre entreprise sur leur durée de vie en tant que client.

Supposons que vous facturez 25 $/mois. Le client moyen reste 12 mois. LTV = 300 $.

Dans ce cas, si votre CAC est de 80 $ ? Vous êtes dans le vert. Mais s'il est de 350 $ ? Vous payez essentiellement les gens pour qu'ils traînent (et vous perdez de l'argent sur eux).

Maintenant, relions cela au CAC.

Supposons que votre CAC est de 80 $. Vous vous en sortez bien – votre LTV est ~4x CAC. C'est ce que les investisseurs veulent voir.

Règle de base : vous voulez que votre LTV soit au moins 3x votre CAC. Un ratio de 1:1 signifie que vous atteignez à peine le seuil de rentabilité, avant les coûts opérationnels et les maths cessent de fonctionner à l'échelle. Donc si vous pouvez atteindre un ratio de 3:1, c'est bien – et selon mon expérience, votre entreprise sera beaucoup plus attrayante si elle est plus proche de 5:1.

Et gardez à l'esprit que différents modèles peuvent avoir différents seuils. Par exemple, une entreprise SaaS avec un faible taux d'attrition peut se permettre des CAC plus élevés, tandis qu'une plateforme de commerce électronique pourrait avoir besoin d'un retour sur investissement plus rapide. Et les places de marché et les modèles freemium peuvent avoir un LTV par utilisateur plus faible, mais ils peuvent souvent plus facilement le compenser par le volume.

Si vous ne connaissez pas votre LTV ou ne pouvez pas le défendre avec des données, il devient difficile de justifier les dépenses – et facile pour les investisseurs de partir.

Si vous voulez en savoir plus, cette vidéo vous guide à travers les bases.

Et voici une vidéo qui explique magnifiquement la relation entre CAC et LTV.

5. Marge brute : Que gardez-vous réellement après avoir livré votre service ou produit ?

La marge brute montre le montant d'argent qu'une entreprise collecte après avoir payé toutes ses dépenses. Elle est généralement calculée en pourcentage des ventes. Cet indicateur spécifique est également appelé ratio de marge brute.

Les entreprises utilisent la marge brute comme mesure de la relation entre les coûts de production et les revenus. Si la marge brute d'une entreprise baisse parce qu'elle génère moins de revenus, elle peut essayer de réduire les coûts de main-d'œuvre, de trouver des fournisseurs moins chers de matériaux ou d'augmenter les prix pour augmenter les revenus.

Les marges brutes peuvent également permettre à une entreprise de mesurer l'efficacité d'une entreprise, ou de comparer deux entreprises de tailles très différentes qui partagent un flux de revenus ou un produit commun.

Si vous vendez un abonnement à 50 $/mois et qu'il vous en coûte 10 $/mois pour l'héberger, le maintenir et le supporter, votre marge brute est de 80 %.

  • Bien : Les entreprises SaaS atteignent souvent 70–90 %.

  • Mauvais : Si vous êtes en dessous de 30 %, votre entreprise "scalable" s'effondrera sous le poids.

Vous voulez connaître les mathématiques conceptuelles derrière cet indicateur et comment il diffère de la marge bénéficiaire ? Voici une vidéo fantastique qui l'explique facilement.

6. Revenus mensuels / annuels récurrents (MRR / ARR)

Le revenu annuel récurrent (ARR) est le revenu qu'une entreprise prévoit de voir de ses offres de produits et services, calculé sur une année. Les entreprises qui vendent des abonnements annuels aiment utiliser l'ARR comme indicateur de vente pour suivre ce qu'elles anticipent gagner en un an.

L'ARR tend à être utilisé si les entreprises vendent un produit ou un service dans l'espace logiciel en tant que service (SaaS), mais il peut également être utile en termes de services de streaming, de factures de téléphone portable et (presque) tout autre chose avec une charge récurrente et prévisible.

L'ARR est calculé annuellement, tandis que le revenu mensuel récurrent (MRR) est calculé mensuellement. Le MRR est utile en ce sens qu'il montre ce qui se passe sur une base mois par mois. Par exemple, si vous changez votre prix en avril, vous pouvez voir les effets immédiats de ce changement en mai. Le MRR aide également à suivre les fluctuations de revenus basées sur des facteurs externes comme les saisons de shopping des fêtes et les conditions économiques.

En résumé, Revenus mensuels / annuels récurrents = revenus prévisibles.

Si vous tirez 20 000 $/mois en abonnements, cela fait 240 000 $ ARR. Simple.

Ce que les investisseurs veulent savoir :

  • Est-ce que cela croît ?

  • À quelle vitesse ?

  • Et à quel point est-ce stable ?

Voici un fondateur qui décompose l'indicateur et explique la relation entre MRR/ARR.

7. Taux d'attrition : À quelle vitesse vos utilisateurs partent-ils ?

Le taux d'attrition, également connu sous le nom de taux d'attrition, représente le taux auquel un client cesse de faire des affaires avec une entreprise. L'attrition client est généralement exprimée en pourcentage d'abonnés au service qui mettent fin à leurs abonnements de service dans un laps de temps. L'attrition peut également être exprimée comme le taux auquel les employés quittent leur emploi dans un délai donné.

Pour qu'une entreprise augmente son nombre de clients, son taux de croissance (qui prend en compte les nouveaux clients) doit être supérieur à son taux d'attrition.

L'avantage de calculer un taux d'attrition est qu'il peut clarifier à quel point une entreprise conserve ses clients, ce qui est une mesure de la qualité du service que l'entreprise fournit et de l'utilité de ce service.

Lorsque une entreprise peut voir son taux d'attrition augmenter d'une période à l'autre, cela suggère qu'un aspect critique de la manière dont elle gère l'entreprise pourrait être problématique ou défectueux.

Cela pourrait être le résultat de :

  • Un produit défectueux

  • Un mauvais service client

  • Des coûts dépassant l'utilité pour les clients

Et ainsi de suite.

Le taux d'attrition indiquera à une entreprise qu'elle doit comprendre pourquoi ses clients partent et où elle doit ajuster son activité. Il est plus coûteux d'attirer de nouveaux clients que de les conserver, donc réduire le taux d'attrition peut économiser des ressources à une entreprise à l'avenir.

Parlons vrai : Supposons que vous aviez 500 utilisateurs au début du mois et que vous en avez perdu 50 à la fin du mois. Cela fait 10 % d'attrition – ce qui est élevé ! Annualisez cela et… aïe. Vous ne grandissez pas. Vous remplacez.

Assurez-vous de régler ce problème avant de lever des fonds. Ou au moins expliquez pourquoi l'attrition est élevée et ce que vous faites pour colmater les fuites.

Voici une vidéo qui explique magnifiquement le taux d'attrition.

8. Période de récupération : Combien de temps avant de récupérer votre CAC ?

La période de récupération est un outil populaire pour déterminer le retour sur investissement. Les gens investissent de l'argent dans le but de le récupérer et de générer un retour positif sur l'argent investi. Plus la période de récupération est courte, plus l'investissement sera bénéfique.

La période de récupération ne tient pas compte de la valeur temporelle de l'argent. Vous pouvez la déterminer simplement en comptant le nombre d'années jusqu'à ce que le principal payé soit retourné.

Cet indicateur mesure la rapidité avec laquelle votre client vous rembourse le coût de son acquisition. La période de récupération ne tient pas compte de la rentabilité totale d'un investissement. Elle ne s'intéresse qu'au remboursement de l'investissement.

Il existe deux interprétations courantes :

  1. Remboursement au niveau client : Si votre CAC est de 250 $ et que votre client paie 50 $/mois, il faudra 5 mois pour récupérer le coût d'acquisition.

  2. Remboursement au niveau investissement : Vous dépensez 100 000 $ pour un nouveau recrutement commercial, une pile d'outils ou une fonctionnalité. Vous voulez savoir combien de temps il faut pour que cet investissement génère 100 000 $ de profit.

Les deux utilisent le même principe : plus la période de récupération est courte, moins vous avez besoin d'argent pour financer votre croissance.

Si vous voulez une cible, visez 6 mois pour le remboursement au niveau client. Plus proche de 3-6 est idéal. Les longues périodes de récupération signifient que vous avez besoin de poches profondes – ou d'une rétention exceptionnelle – pour rester à flot.

Voici une vidéo où vous pouvez en apprendre plus.

9. Bénéfices avant intérêts, taxes, dépréciation et amortissement (EBITDA)

EBITDA signifie Bénéfices avant Intérêts, Taxes, Dépréciation et Amortissement. Vous pouvez penser à cela comme simplement le bénéfice d'exploitation de votre entreprise si vous vouliez une manière très rudimentaire de le désigner.

Ce n'est pas tape-à-l'œil. Ce n'est pas amusant. Mais cela dit aux investisseurs : "Voici ce que nous gagnons vraiment une fois que le brouillard comptable se dissipe." et "Générons-nous de vrais profits à partir de nos opérations réelles ?"

L'EBITDA est ce que les investisseurs regardent car c'est la meilleure façon de comparer des pommes avec des pommes lorsqu'on considère des startups. L'EBITDA peut fournir aux investisseurs une mesure de votre santé opérationnelle.

Un EBITDA négatif pour une entreprise en phase précoce ne fera pas lever de sourcils. Ne faites pas semblant d'être surpris quand quelqu'un en parle. Vous devez faire ce calcul avant le pitch. Mais, si vous avez une entreprise en phase précoce en croissance qui passe d'un EBITDA négatif à positif ? Maintenant, vous faites des affaires d'adultes.

Voici une vidéo qui explique les bases de l'EBITDA.

Et voici une autre vidéo qui explique comment les investisseurs regardent l'EBITDA et sa valeur dans la détermination de la valeur de votre entreprise.

10. Valorisation : Quelle est la valeur de votre entreprise – et qu'est-ce qui soutient ce chiffre ?

La valorisation est un exercice ciblé qui détermine la valeur d'un actif, d'un investissement ou d'une entreprise. Donc, combien vaut votre entreprise. Et l'objectif est généralement de déterminer si cette valeur est une valeur équitable.

Les valorisations peuvent être menées de deux manières :

  • une valorisation absolue, qui évalue une entreprise sur ses propres mérites et entièrement indépendamment d'autres facteurs/entreprises, ou

  • une valorisation relative, qui évalue l'entreprise par rapport à d'autres entreprises similaires, ou actifs, dans le même secteur ou industrie. Cela détermine si l'entreprise, ou l'actif, vaut autant par rapport aux autres.

Selon la manière dont l'analyse et les conclusions sont atteintes, il existe une variété de méthodes et de techniques utilisées pour développer des valorisations. Et comme vous vous en doutez, il y a souvent une variabilité significative entre les résultats (ou valorisations) basée sur les entrées et le contexte.

Bien que les valorisations soient principalement quantitatives, il y a souvent une influence subjective significative qui provient des hypothèses et des estimations faites en cours de route. Les valorisations sont également sujettes à des situations et événements en développement en dehors de l'analyse ou du contrôle de l'analyste – par exemple, des rapports de bénéfices ou des nouvelles matérielles, ou des nouvelles économiques – qui peuvent entraîner un changement de position de valorisation.

Si vous êtes pré-revenu et que vous dites 30M parce qu'un ami a levé à ce montant, arrêtez s'il vous plaît. Leur expérience n'a probablement rien à voir avec la vôtre.

Valorisation = traction + comps de marché + revenu + élan + équipe.

La valorisation n'est pas seulement ce que vous voulez – c'est ce que vous pouvez défendre.

Les startups sont généralement valorisées en utilisant :

  • Analyse comparative (Comps) : Ce que valent les entreprises similaires

  • Flux de trésorerie actualisés (DCF) : Projection des flux de trésorerie futurs et actualisation

  • Multiples de revenus : Souvent 5x–10x pour le SaaS, mais varie énormément

  • Transactions précédentes : Ce que les investisseurs ont payé dans les tours précédents pour des startups similaires

Mais ce sont les maths.

Voici la vérité désordonnée : Valorisation = Traction + Équipe + TAM (marché adressable total) + Timing + Storytelling.

Facteurs durs :

  • MRR/ARR

  • Taux de croissance

  • Attrition

  • CAC:LTV

  • Marges brutes

Facteurs mous :

  • Historique de l'équipe fondatrice

  • Dynamique du marché

  • Hype ou rareté

Ne gonflez pas. Ne vous ancrez pas à la levée de fonds de votre ami. Connaissez vos comps. Et montrez pourquoi votre modèle est défendable, pas seulement souhaitable. Les chiffres gonflés font fuir les investisseurs. Ils ne vous corrigent pas – ils vous ignorent simplement.

Il existe de nombreux livres écrits sur la valorisation et chaque technique pourrait faire l'objet d'un doctorat. Mais mon rôle ici est de vous donner un aperçu des indicateurs.

Voici une vidéo de base sur la valorisation si vous êtes intéressé par une plongée plus profonde.

Et voici un cours vidéo plus détaillé décrivant différentes formes de valorisation. Le professeur Damodaran de l'Université de New York est considéré comme l'un des as et des leaders d'opinion en matière de valorisation. Dans ce cours vidéo, il explique étape par étape et magnifiquement pour que vous puissiez comprendre et explorer le monde fascinant des valorisations.

Parlons vrai avant de fermer cet onglet

Expérience réelle

J'ai rencontré un fondateur une fois – aux premiers jours, produit brut, mais on pouvait voir qu'il s'en souciait vraiment. Il n'essayait pas de bien paraître. Pas de mots à la mode. Pas de discours sur la "disruption". Juste quelqu'un qui essayait de résoudre quelque chose d'ennuyeux et d'important.

Il est entré dans la pièce avec une étincelle. Pas de vantardise – juste cette intensité douce. Nous étions penchés en avant.

Puis, au milieu de la présentation, quelqu'un a demandé : "Alors, quel est votre taux de consommation mensuel ?" Et je vous jure, il a dit : "Euh... Je pense que mon cofondateur a ce chiffre. Je n'ai pas regardé depuis un moment."

C'était tout.

Pas de crise. Pas de pause gênante. Juste... un clic. Comme une fenêtre qui se ferme en arrière-plan.

Le produit ? Toujours intelligent. Mais le moment ? Parti.

Personne n'était en colère. Personne n'a ri. Nous avons même dit merci. Mais personne n'a donné suite.

Pourquoi ? Parce que cela ne ressemblait pas à une entreprise. Cela ressemblait à un peut-être.

Pourquoi c'est important

J'ai vu tant de versions de cette même scène se jouer. Ce n'est jamais une question de charisme. Ce n'est même pas une question d'idée, la moitié du temps.

C'est une question de savoir si la personne qui demande de l'argent connaît vraiment ce qu'elle construit. Pas le rêve, la mécanique. Les entrailles, les écrous et les boulons de l'entreprise. Les maths laides d'Excel dont personne ne se vante sur Twitter.

Malheureusement, aucune simple présentation ne fera cette partie pour vous. Aucun cofondateur ne peut répondre à ces questions en votre nom.

Si c'est votre vision, possédez les maths. Si c'est votre entreprise, apprenez le coût de la maintenir en vie.

Le reste ? Les logos, les slogans, les plans "go-to-market" ?.... Tout cela n'est que de l'emballage.

Et vous n'avez pas besoin d'être parfait non plus. Vous devez juste être dedans. Yeux ouverts. Chiffres en tête. Parce que si vous demandez aux gens de croire en ce que vous construisez, vous feriez mieux de croire dans l'échafaudage qui le soutient.

Alors oui, connaissez votre CAC. Votre LTV. Vos marges. Votre attrition. Pas pour cocher une case sur la feuille d'un investisseur, mais pour prouver à vous-même et à l'investisseur que la chose à laquelle vous consacrez votre vie... a des jambes. Qu'elle peut tenir debout. Et courir.

Et peut-être, un jour, vous survivre. Peut-être !

Conclusion et dernières pensées

J'espère que cela vous a été utile, surtout si vous êtes un fondateur ou un aspirant fondateur essayant de construire la prochaine grande chose. Bien qu'il existe de nombreux autres ratios et concepts, ce sont les plus importants.

Beaucoup d'autres ratios complexes et valorisations sont soit construits en utilisant ces indicateurs, soit s'y réfèrent d'une manière ou d'une autre. Et chacun de ces indicateurs pourrait faire l'objet d'un article à part entière. Mais je voulais vous donner mon top 10 pour que vous puissiez prendre de l'avance. Les chiffres font très partie de la phase d'idéation elle-même, et les omettre de votre stratégie pourrait s'avérer être une erreur fatale.

Je vous laisse avec une dernière vidéo sur Comment démarrer une startup avec Michael Seibel (Reddit, YC, Twitch) que j'espère vous trouverez précieuse. Elle présente, dans un format de cours accéléré, l'état d'esprit d'un fondateur qui a été là et a fait cela. Le fait amusant est que beaucoup des thèmes dont il parle sont liés aux indicateurs ici, directement ou indirectement.

J'espère que cela vous donne une perspective d'être de l'autre côté, évaluant votre travail acharné et votre passion, et j'espère que cela vous prépare au succès pour votre prochaine Revue d'Investisseur.

J'attends avec impatience vos pensées, commentaires et retours. Si cela a été utile, engageant et informatif, partagez-le – vous ne savez jamais qui pourrait en avoir besoin, ou en bénéficier. Je vous souhaite à tous le meilleur dans vos tours de financement.

En attendant, continuez à apprendre, à désapprendre et à réapprendre, les gens.