Article original : Free Lead Generation Tips for Freelance Developers
Par Kyle Prinsloo
En tant que freelance, cibler vos clients souhaités demande du temps et des efforts, et parfois de l'argent.
Bien que dépenser de l'argent pour générer des leads puisse être une bonne chose, dans cet article, je souhaite me concentrer sur les conseils gratuits pour la génération de leads afin d'obtenir des clients en tant que développeur freelance, le tout dans une lecture rapide et facile.
Commençons.
Ciblez votre client ou vos clients souhaités
Qualifier vos leads est la clé pour obtenir les bons clients, et la génération de leads est le meilleur moyen de cibler les bons clients.
Rappelez-vous, les mauvais leads ne verront pas la valeur de votre service, peu importe à quel point vous expliquez bien votre processus.
Voici comment vous spécialiser pour vous assurer de cibler les bons clients.
Générez de la notoriété de marque
La vérité est que la plupart des leads clients ne se convertiront pas en clients payants. Une façon d'aider à convertir plus de leads est de générer de la notoriété de marque.
Vous devez être en tête lorsque quelqu'un pense à un freelance ou à une agence spécialisée.
Pour cela, vous devez être actif sur les réseaux sociaux et publier des articles/contenus utiles pour vos clients cibles.
Pensez aux achats que vous avez faits au cours de l'année dernière. Il est probable que la plupart d'entre eux aient résulté du fait d'être conscient d'une marque ou que quelqu'un vous en ait parlé, et très peu ont été le résultat de la publicité directe.
La meilleure façon d'obtenir des leads gratuits
En tant que freelance, vous voulez tirer le meilleur parti de vos compétences, et passer trop de temps sur la génération de leads pourrait vous distraire de le faire.
Voici quelques endroits pour générer des leads clients :
Vérifiez les annuaires et plateformes en ligne
Les annuaires et les plateformes de freelance sont un excellent moyen de générer des leads.
Voici quelques plateformes/annuaires à considérer :
Quora Une excellente façon de générer des leads est via Quora. Mon frère, qui est aussi freelance, génère beaucoup de leads depuis Quora chaque mois.
Tout ce qu'il fait, c'est répondre à des questions commerciales pertinentes, et les propriétaires d'entreprises le contactent ensuite.
C'est simple, mais parfois nous compliquons trop les choses. Faites comme mon frère.
Hubstaff Talent J'ai engagé quelques freelances depuis cette plateforme. Je la recommande vivement.
UpWork UpWork a une mauvaise réputation, mais il fonctionne encore pour tant de freelances aujourd'hui, donc cela vaut la peine d'essayer.
Yelp Il s'agit peut-être du meilleur annuaire web qui existe aujourd'hui pour de nombreuses bonnes raisons. Cela est en partie dû au fait qu'il permet aux consommateurs et les encourage à publier des avis sur les entreprises locales. Cela signifie qu'il ne répertorie pas seulement les entreprises locales, mais est également considéré comme un service de bouche-à-oreille en ligne.
Pages Jaunes Vous pouvez trouver des tonnes d'informations telles que des annuaires téléphoniques d'entreprises, organisés par catégorie plutôt que par ordre alphabétique par nom d'entreprise.
CitySquares Présent sur le marché depuis une décennie, cet annuaire web est idéal pour la recherche par ville ou par industrie.
Best of the Web Aidant les entreprises à se faire trouver en ligne depuis près de deux décennies, Best of the Web est remarquable pour fournir des détails extensifs par inscription.
Améliorez votre page de destination de portfolio
Améliorer votre site web de portfolio est non négociable.
Voici un aperçu d'un site web de portfolio efficace :
À la recherche d'inspiration pour votre site web de portfolio ?
Lisez ceci : 13 portfolios de développeurs freelance pour vous inspirer
Optimisez votre site web pour le SEO
Cette stratégie est utile pour bien se classer sur Google. Elle peut vous offrir d'excellents résultats une fois que vous appliquez les mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer.
Cibler les bons mots-clés nécessite une réévaluation régulière de votre site web, vous devez donc mettre à jour votre site de manière constante.
Voici comment appliquer le SEO pour les développeurs web.
Créez un blog
Le blogging est un excellent moyen de générer des leads gratuits.
En résumé : créez des articles et des pages de blog ciblés.
Avec plus de contenu de qualité, votre site web sera également plus recherchable. Google peut facilement identifier quel site web offre un contenu de qualité et mis à jour, et de cette manière, vous maintiendrez le trafic sur votre site et plus de trafic signifie plus de leads.
Je reçois quelques leads chaque mois grâce à des articles de blog ciblés comme :
- Pourquoi chaque [insérer niche] a besoin d'un site web
- Comment [insérer niche] peut obtenir plus de clients en ligne
- SEO pour [insérer niche]
Utilisez les réseaux sociaux
Soyez là où se trouve votre client idéal.
Publiez ce qu'ils veulent voir, et soyez constant.
- Si votre client idéal est dans la tech, concentrez-vous sur Twitter.
- Si votre client idéal est dans la nourriture ou la beauté, concentrez-vous sur Instagram.
- Si votre client idéal est dans une industrie professionnelle, concentrez-vous sur LinkedIn.
Envoyez des emails convaincants
La prospection par email est sans doute l'une des méthodes de génération de leads les plus réussies aujourd'hui.
Il existe des moyens d'automatiser la prospection par email comme avec Mailshake, mais si vous n'avez pas l'argent, vous pouvez opter pour la méthode manuelle.
Pour obtenir des emails, vous pouvez utiliser un outil comme FindThatLead.
Voici un exemple d'email :
Bonjour [nom],
Je viens de tomber sur votre site web après avoir recherché X et j'ai remarqué Y.
J'aimerais discuter de quelques façons d'améliorer votre site web et de générer plus de clients.
Nous avons aidé d'autres [insérer niche] à doubler leurs réservations en ligne.
Avez-vous le temps pour un appel de 5 minutes cette semaine ?
Cordialement,
Votre nom
Maintenant, vous devez simplement faire l'effort et contacter les clients potentiels :)
Conclusion
Dans un monde idéal, attirer des leads et vendre vos services freelance pourrait être une promenade de santé, mais en réalité, ce n'est simplement pas si facile. Le succès dans votre carrière de freelance dépend beaucoup du fait d'être proactif et de faire le travail.
Sortir de sa zone de confort peut être effrayant, mais la récompense en vaut la peine !
Rappelez-vous, il n'y a pas de meilleur moment pour commencer votre génération de leads que maintenant.
J'espère que cet article vous aide à commencer – ou à améliorer – votre processus de génération de leads.
À la prochaine,