Article original : How to Build Your Personal Brand as a Freelance Developer
Vous n'êtes probablement pas devenu développeur freelance pour devenir marketeur.
Vous êtes devenu freelance pour pouvoir travailler quand vous le souhaitez, gagner plus d'argent et contrôler votre vie.
Mais, si vous ne l'avez pas encore réalisé, construire une carrière en tant que freelance nécessite d'embrasser plus que simplement écrire du code.
Faire partie du développement de votre carrière, c'est la marque.
Vous reconnaissez quelque chose de magique chez les grandes marques comme Apple, McDonald's ou Shell.
Vous voyez un logo et savez instantanément ce qu'il représente et ce qu'il offre.
Ces entreprises internationales ont d'énormes budgets marketing, donc elles peuvent dépenser de grandes sommes d'argent dans la marque.
Vous reconnaissez probablement aussi les marques personnelles de célébrités bien connues qui sont associées à certains types de films ou qui promeuvent des produits populaires.
Pourtant, vous trouvez que définir votre marque personnelle est difficile. Et c'est le cas !
Mais ne vous inquiétez pas. Je vais vous guider à travers un processus simple pour construire une marque personnelle.
D'ici la fin de cet article, vous saurez comment construire votre marque.
Pourquoi construire une marque personnelle est important
Comme je l'ai mentionné dans Comment générer des leads en tant que freelance, il peut être difficile de se démarquer de la foule. Vous devez donc mettre en avant votre entreprise et établir des connexions avec des clients potentiels.
Une façon de le faire est d'exploiter le pouvoir et le potentiel d'une marque personnelle.
De nombreux freelances pensent que la marque est difficile, compliquée, chronophage ou désagréable.
Cela peut être le cas, mais seulement si vous l'abordez de la mauvaise manière.
Votre marque personnelle est très simple - c'est vous.
C'est l'image de vous, l'essence de la façon dont vous travaillez, et comment vous voulez que les gens parlent de vous lorsqu'ils parlent de votre travail aux autres.
- Daniel est un ingénieur de bases de données qui fait un excellent travail en SQL et en PHP.
- Erin est une développeuse web full-stack qui aide les petites entreprises à créer des sites web prêts pour le Web3.
- Juan enseigne aux gens comment construire une carrière en tant que programmeur.
Ces trois exemples sont des marques personnelles qui relient ce qu'ils font et ce qu'ils veulent que les autres pensent lorsqu'ils pensent à leurs marques.
Tout commence ici en identifiant ce que vous faites et comment vous voulez que les autres parlent et pensent de vous et de votre travail. Lorsque vous savez cela, tout le reste devient facile.
Comment commencer à construire votre marque personnelle
Vous commencez par vous engager à une chose essentielle : rester fidèle à vous-même.
Votre marque ne peut pas être un costume numérique que vous portez pour obtenir des clients. Ils verront à travers cela en un clin d'œil.
Elle doit venir de qui vous êtes.
Alors, posez-vous trois questions :
1. Qui suis-je ?
Commencez par vous définir en tant que freelance avec 3 à 4 mots ou phrases clés que vous voulez définir votre travail, tels que :
- Créatif
- Facile à travailler
- Travailleur
- Fiable
Comment voulez-vous que les gens décrivent ce que signifie travailler avec vous ?
2. Que fais-je ?
Ensuite, soyez spécifique sur ce que vous faites (et ce que vous ne faites pas). Par exemple,
- Je conçois des sites web mobiles réactifs en utilisant Java et PHP.
- J'écris des applications sécurisées basées sur la technologie Web3.
- Je comble les lacunes de sécurité dans les sites web et récupère les sites d'entreprise qui ont été piratés avec des ransomwares.
Ces déclarations ne disent pas « Je conçois des sites web » ou « J'écris des applications ». C'est trop générique.
Soyez spécifique sur ce que vous faites.
Être clair sur ce que vous faites signifie que vous attirerez le bon type de clients.
3. Qu'est-ce qui me rend unique ?
Enfin, il est facile de poursuivre une persona ou une identité que vous avez vue utilisée avec succès par quelqu'un d'autre. Mais ne faites pas quelque chose parce que vous l'avez vu réussir pour quelqu'un d'autre.
Restez fidèle à qui vous êtes (référez-vous à votre liste Qui suis-je ?) :
- Aimez-vous changer la couleur de vos cheveux ? Embrassez cela.
- Avez-vous un trait de personnalité définissant qui vous rend différent ou spécial ? Promouvez-le.
- Avez-vous une compétence particulière ou une gamme de compétences qui signifie que vous pouvez offrir quelque chose d'unique ? Ne la cachez pas – utilisez-la comme un moyen de vous différencier.
Pour plus de conseils sur Comment promouvoir vos services (et vous-même) en tant que freelance, lisez ceci.
Définissez votre apparence
C'est la partie difficile, surtout pour ceux d'entre nous qui ne sont pas des designers naturels.
Étonnamment, vous voulez savoir la partie la plus difficile de la définition de votre apparence ?
La garder simple.
L'erreur que la plupart des gens commettent dans le développement des visuels pour une marque est qu'ils développent des choses qui sont beaucoup trop compliquées et détaillées.
Lorsque vous travaillez sur la définition du « look » pour votre entreprise, suivez trois principes :
- Gardez tout ce qui est lié à votre marque dans 2-3 couleurs.
- Concevez un logo simple et intemporel.
- Investissez dans de bonnes photos.
Ne poursuivez pas les tendances, les « couleurs à la mode », ou les nouvelles choses excitantes. Trouvez et embrassez quelque chose qui aura toujours l'air bien.
Les couleurs que vous utilisez, le logo sur vos emails et votre papier à en-tête, et les images que vous utilisez pour les réseaux sociaux définiront votre marque et communiqueront beaucoup de choses subtiles sur ce que c'est que de travailler avec vous.
Si c'est simple, clair et facile, VOUS serez associé à ces choses.
Il y a beaucoup de livres, de blogs et de sites web qui vous enseignent quelles couleurs choisir et comment construire une marque visuelle.
Mais, pour la plupart des freelances, le meilleur conseil est simple :
Obtenez de l'aide d'un expert.
Je comprends l'impulsion d'économiser de l'argent en essayant de le faire soi-même.
Mais à moins d'avoir certaines compétences en design (ou de vouloir passer beaucoup de temps à apprendre), vous perdez bien plus que vous ne gagnez en essayant de le faire vous-même.
Cela prend plus de temps, vous ferez plus d'erreurs, et les résultats ne seront pas près d'être aussi bons qu'ils pourraient l'être.
Quelqu'un qui connaît les principes du design vous fera paraître mieux que vous ne le ferez vous-même.
Souvenez-vous de l'importance des premières impressions !
Les anciennes photos floues et dépassées de vous sont peu professionnelles et pourraient empêcher de nouveaux clients de travailler avec vous.
Et, juste parce que votre ami prétend concevoir des logos ne signifie pas qu'il est bon dans ce domaine.
Au lieu de cela, franchissez le pas et investissez dans un photographe professionnel, ou rendez-vous sur 99designs et faites concevoir un logo pour vous.
Obtenez des conseils d'experts pour déterminer comment votre site web devrait être structuré.
Trouvez quelqu'un qui se spécialise dans le design web pour vous aider à améliorer l'apparence et la convivialité de votre site.
Même si cela peut coûter plus cher au départ, ces investissements vous récompenseront avec une marque qui attire les clients et vous représente véritablement.
Raconter votre histoire
Chaque freelance doit être capable de parler de son entreprise de manière fluide et confortable.
Mais vous seriez surpris de voir à quel point il est difficile pour de nombreux freelances de répondre à la question, Que faites-vous ?
La clé est de se préparer à l'avance.
Écrivez (littéralement) ce que vous direz aux gens et comment vous décrirez votre carrière de freelance avant qu'ils ne posent la question.
Vos réponses seront plus claires, elles sonneront polies, et vous vous sentirez mieux en les livrant lorsque vous ne les inventez pas sur le moment.
Il y a quatre « versions » de votre histoire que vous devrez développer.
1. Le slogan.
- Amener les sites web à l'ère du web3.
- Le développement web simplifié.
- Intégrer votre site web dans tout ce que vous faites.
Un bon slogan est clair, court et livre la valeur essentielle de ce que vous faites en une simple déclaration.
Remarquez ce qu'un slogan n'a pas : des détails, des explications ou des descriptions. Au lieu de cela, il se concentre sur les avantages que vous offrez.
Vous utilisez un slogan dans un en-tête de site web, sur une carte de visite, ou pour encadrer une vidéo promotionnelle dans des endroits où vous n'avez pas le temps ou l'espace pour entrer dans les détails.
2. Le pitch d'ascenseur
Cela développe le slogan en donnant un peu plus d'informations et en se concentrant sur le service que vous fournissez (au lieu de simplement l'avantage).
- J'aide les petites entreprises à intégrer la technologie web3 dans leurs sites web avant leurs concurrents.
- En tant que développeur full-stack, je gère et coordonne la conception et les mises à jour de sites web pour les entreprises.
- J'aide les entreprises à trouver des moyens d'utiliser leurs sites web pour augmenter les ventes et réduire les coûts, améliorant ainsi les revenus de l'entreprise.
Le pitch d'ascenseur est idéal pour les introductions et pour se présenter lors d'une conférence. Il donne à quelqu'un juste un peu de détail, mais pas assez pour se sentir submergé ou comme si vous essayiez de faire une vente avec eux.
3. Une biographie courte
Il s'agit de quelques phrases ou de courts paragraphes sur la façon dont vous avez commencé à faire ce que vous faites et pourquoi vous avez des clients aujourd'hui.
J'ai obtenu mon diplôme en 2015 de l'Université __ avec un diplôme en ingénierie informatique. Après plusieurs années à affiner mes compétences dans un cadre d'entreprise, j'ai décidé de prendre ce que j'avais appris et d'aider les petites entreprises à atteindre le même succès.
En 2019, j'ai lancé ma propre carrière de freelance, et en 2020, elle est devenue une carrière à temps plein.
Aujourd'hui, j'ai travaillé avec des clients dans 3 pays, réussissant plus de 45 projets de sites web différents couvrant tout, des refontes de sites web à l'intégration de nouvelles fonctionnalités dans des sites web existants.
Tout dans cette description communique des informations pertinentes pour quelqu'un qui envisage de vous embaucher en répondant à des questions sur l'expérience, le succès et l'expertise.
Si vous donnez une présentation lors d'un événement de la chambre de commerce locale ou d'une session de groupe lors d'une conférence régionale, une biographie courte est une excellente chose à fournir aux participants. C'est également idéal à avoir prêt pour les réunions initiales avec les clients ou les appels de vente, car vous pouvez leur donner des informations importantes et pertinentes pour établir votre crédibilité.
4. Une biographie longue
La différence entre une biographie courte et longue est plus que la longueur.
Dans la biographie longue, vous pouvez ajouter un peu plus de personnalité (bien que vous devriez garder cela simple) et plus de détails sur votre entreprise.
Dans l'exemple ci-dessous, vous remarquerez où j'ai ajouté quelques détails supplémentaires.
J'ai obtenu mon diplôme en 2015 de l'Université __ avec un diplôme en ingénierie informatique. Ce diplôme était axé sur la programmation, me donnant une expertise en SQL, PHP, Python et Java.
Après plusieurs années à affiner mes compétences dans un cadre d'entreprise **en dirigeant des équipes de plus en plus grandes chez __ et __**, j'ai décidé de prendre ce que j'avais appris et d'aider les petites entreprises à atteindre le même succès._
En 2019, j'ai lancé ma propre carrière de freelance, et en 2020, elle est devenue une carrière à temps plein. Aujourd'hui, j'ai travaillé avec des clients dans 3 pays, réussissant plus de 45 projets de sites web différents couvrant tout, des refontes de sites web à l'intégration de nouvelles fonctionnalités dans des sites web existants.
Au cours de cette période, mes projets sont devenus de plus en plus complexes. Non seulement j'ai acquis de l'expérience dans plusieurs langues et compétences supplémentaires, mais je suis également devenu Ceinture Verte Six Sigma.
La biographie longue est idéale pour la page « à propos » de votre site web.
En planifiant à l'avance (et en écrivant littéralement) ces quatre versions de votre histoire, vous vous sentirez plus confiant pour vendre votre marque aux clients et répondre à toutes les questions qu'ils pourraient avoir sur votre entreprise.
Suivre les étapes que j'ai décrites jusqu'à présent vous aidera à affiner et développer votre marque unique pour représenter votre entreprise de freelance. Mais le marketing réussi ne s'arrête pas là.
Partagez votre travail
Construire votre marque n'est utile que si les gens la voient. Une fois que vous avez établi votre identité de marque, il est temps de la partager avec le monde.
Comme je le souligne dans Comment devenir meilleur en vente, vendre et commercialiser votre entreprise nécessite un état d'esprit à long terme. Vous devez activement rechercher de nouvelles connexions et opportunités.
Lorsque vous terminez un nouveau projet, partagez-le avec vos clients actuels et potentiels.
Recherchez et partagez les témoignages de clients.
Soyez actif sur les réseaux sociaux en répondant aux questions, en offrant votre expertise sur des questions importantes dans votre domaine et en construisant un public.
Interagissez avec les gens – partout.
Cela pourrait être sur les réseaux sociaux, en tweettant, en répondant et en retweetant votre marque et votre entreprise.
Mais cela pourrait également impliquer la création d'un blog ou la prise de parole lors de conférences. Vous pourriez lancer un podcast ou devenir actif dans votre Chambre de Commerce locale.
Et n'oubliez pas de vous concentrer sur le fait de redonner à votre communauté.
Il est facile de transformer chaque interaction en transaction, en la mesurant par le nombre de followers gagnés, d'abonnés augmentés ou de nouveaux clients signés.
Mais, l'un des éléments les plus importants pour développer une marque personnelle réelle, vibrante et crédible est de redonner aux gens.
Alors, soyez généreux avec votre temps, votre expertise et vos connaissances, car les gens le remarqueront.
Exemples de développeurs avec une excellente marque personnelle
Simon Høiberg
Simon est un excellent exemple de développeur qui a cultivé sa marque personnelle. En regardant simplement son profil Twitter, nous pouvons facilement comprendre tout ce qui concerne sa marque.
Il rend très clair dès le départ ce que vous pouvez attendre de lui sur la plateforme, ce sur quoi il travaille, sa chaîne YouTube et sa passion pour parler des SaaS, de la technologie et des affaires.
Sa croissance a été exponentielle partout où il va – Twitter, LinkedIn et YouTube.
Si vous voulez vous inspirer, consultez-le définitivement.
James Q. Quick
Encore une fois, un exemple de livraison d'un message directement sur son profil Twitter, nous avons James. Avec un simple coup d'œil, nous pouvons dire qu'il est tout sur la création de contenu pour les développeurs, il fait des discours publics, de l'enseignement en ligne et il anime un podcast.
Ania Kubów
Ania est un autre excellent exemple. Elle se concentre sur la construction de jeux avec JavaScript sur sa chaîne YouTube et est également une superstar ici chez freeCodeCamp.
Sa marque est très claire et distinctive lorsque vous regardez ses profils sur les réseaux sociaux.
Conclusion
Vous pouvez construire une marque personnelle honnête, vibrante et engageante, même si le marketing n'est pas votre point fort.
Les clés sont simples :
- Définissez qui vous êtes et ce qui rend votre entreprise unique
- Investissez dans un professionnel pour vous aider à concevoir votre marque.
- Préparez (à l'avance) à raconter votre histoire.
- Partagez votre marque personnelle et votre travail grâce à des connexions authentiques avec les gens.
Suivez mes conseils, et vous récolterez bientôt les bénéfices d'une marque marketing réussie qui attire les clients et vous permet de poursuivre les récompenses financières et flexibles du freelancing.
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Merci d'avoir lu !