Article original : How to Start Freelancing – Tips for Launching a Successful Freelance Career
Le freelancing peut être une manière incroyablement gratifiante de gagner de l'argent en ligne. Mais cela peut aussi être assez difficile si vous ne l'abordez pas de la bonne manière.
Il faut plus qu'une connexion internet stable pour vivre en tant que freelance. Pour gagner gros, vous devez y consacrer du temps et maîtriser votre domaine lorsque vous vendez vos services.
En fait, il y a plusieurs choses que la plupart des freelances ne font même pas et qui pourraient leur faire économiser beaucoup d'argent. Cet article couvre certaines des méthodes les plus efficaces pour commencer en tant que freelance et comment vous pouvez démarrer du bon pied dès le début.
Le freelancing est-il fait pour vous ?
C'est l'économie des petits boulots !
L'avenir du freelancing semble prometteur, et pas seulement en termes de croissance de la main-d'œuvre nationale. Le nombre de travailleurs indépendants a régulièrement augmenté au fil des ans, et à un rythme supérieur à la croissance de l'emploi pour les salariés.
On estime qu'à la fin de 2021, 42 % de la main-d'œuvre américaine seront des freelances.
En tant que personne ayant travaillé à la fois comme freelance et comme professionnel en interne, je sais que les choses ne sont pas toujours aussi simples qu'elles peuvent le paraître au premier abord.
Je n'ai jamais connu personne qui soit passé de zéro client à beaucoup de clients du jour au lendemain. Il faut du temps pour gagner la confiance des clients potentiels et obtenir leur trust.
Et si vous souhaitez travailler avec de grandes entreprises ou des personnes internationalement connues, ce processus est encore plus difficile.
Assurez-vous de vouloir travailler pour vous-même
Tout d'abord, vous devez être indépendant. La nature du freelancing signifie que vous travaillerez pour vous-même. Si vous n'avez jamais travaillé de cette manière auparavant, cela peut être une expérience difficile et isolante.
Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour gérer les exigences de la gestion de votre propre entreprise, vous devez donc être un travailleur indépendant si vous voulez réussir.
Que vous soyez designer web, développeur ou créateur de contenu, vous avez l'opportunité de travailler sur des projets qui vous tiennent vraiment à cœur. Et vous recevrez à la fois les éloges lorsque quelque chose se passe bien, et les reproches lorsque ce n'est pas le cas. Dans tous les cas, si vous êtes freelance, chaque résultat est un reflet direct de vos efforts.
L'inconvénient d'être indépendant est que vous n'avez personne sur qui compter à part vous-même. Il n'y a personne pour vous assigner des tâches ou vous rappeler lorsqu'elles ne sont pas terminées.
En même temps, vous devez vous vendre. Mais comment faire cela tout en ayant le temps de travailler sur les missions que vous aimez ?
Comment trouver des clients freelance
De nombreux nouveaux freelances sous-estiment l'importance du marketing pour se faire embaucher en tant que freelance. Dans une certaine mesure, vous pouvez vous donner une apparence plus professionnelle et respectable en prenant le temps de montrer aux clients potentiels comment vous faites des affaires.
Il ne s'agit pas seulement de réaliser quelques maquettes, de les envoyer à un client et d'attendre que l'argent arrive. L'artisanat, la créativité et la promotion sont tout aussi importants lorsqu'il s'agit d'être un freelance réussi.
Nous pourrions parler toute la journée des meilleures pratiques pour réussir en tant que freelance, ou même de la manière d'utiliser efficacement des outils comme LinkedIn.
Mais aujourd'hui, je voulais vous fournir des moyens spécifiques pour obtenir plus de clients freelance, que vous débutiez ou que vous cherchiez de nouvelles approches.
Réseauter avec d'autres personnes de votre secteur
Votre vivier de clients potentiels est probablement beaucoup plus accessible que vous ne le pensez.
Ne demandez pas seulement du travail à vos amis et à votre famille, c'est un bon moyen de brûler des ponts et de prendre l'habitude d'attendre que les autres vous donnent du travail.
Au lieu de cela, engagez-vous avec des personnes de votre secteur et trouvez des moyens de vous entraider. Peut-être que votre collègue de votre premier emploi a besoin de travail de voix off pour son podcast. Recommandez-vous pour le travail. Et s'ils disent non, proposez de l'enregistrer gratuitement en guise de cadeau spécial pour vous avoir aidé.
Même si vous ne connaissez pas de personnes dans votre secteur dans votre ville, recherchez-les sur LinkedIn et commencez à entrer en contact avec des personnes de ce réseau, même si ce n'est pas local. Demandez-leur s'ils connaissent quelqu'un qui cherche un freelance ou s'ils ont des conseils pour trouver des clients. Vous pourriez même vous faire de nouveaux amis !
Cette connexion hors ligne à en ligne les mettra dans une position idéale pour être vos défenseurs.
S'ils connaissent des opportunités ou s'ils ont des conseils pour trouver des clients dans votre domaine, vous pouvez parier qu'ils vous les transmettront, et probablement avec enthousiasme. Et qui sait, ils pourraient même vous embaucher sur-le-champ pour un projet une fois qu'ils sauront que vous êtes freelance.
Bonnes pratiques pour le démarchage téléphonique
Le démarchage téléphonique est toujours une tactique viable de génération de leads, juste après les réseaux sociaux. Par exemple, en 2019, 69 % des acheteurs déclarent avoir accepté un ou plusieurs appels à froid.
Je sais, beaucoup de gens diront que le nombre d'organisations qui le font réellement sont rares. Mais ce qu'ils ne reconnaissent pas, c'est que c'est là que se cachent les opportunités, celles qui ne sont pas abordées par votre concurrence.
Si vous prévoyez d'utiliser cette technique lors de votre processus de vente, vous devez surmonter votre peur du rejet.
Tout ce dont vous avez besoin, c'est de quelqu'un avec qui vous entraîner. Ensuite, demandez-lui de vous donner une critique sévère, sans tact ni édulcoration, pour quelque chose que vous recherchez de sa part. Cela peut être une critique sur une idée de produit, un pitch, votre article de blog, votre coupe de cheveux, peu importe.
Rappelez-vous des excellents témoignages que vous avez déjà et passez à l'appel suivant.
Au début, vous pouvez considérer un appel à froid comme un entretien d'embauche, ce qui facilite le maintien du cap avec le prospect et évite de s'éloigner du sujet de votre entreprise. Par prospect, j'entends toute personne avec qui vous communiquez et qui n'a pas demandé d'informations de votre part ou de votre organisation.
La seule façon de vous améliorer dans le démarchage téléphonique et la conclusion de ventes est de le faire encore et encore.
Rédiger des e-mails à froid efficaces
L'e-mailing à froid est exactement ce à quoi cela ressemble, contacter des personnes que vous ne connaissez pas sans aucune introduction. Vous vous exposez en mettant votre réputation en jeu. L'e-mailing à froid vous donne la possibilité de vous connecter avec n'importe qui, mais cela peut aussi vous mettre dans des situations inconfortables où vos messages ne sont pas les bienvenus.
L'e-mailing à froid est une entreprise controversée depuis très longtemps. De temps en temps, un article sort sur le fait que vous ne devriez pas le faire du tout.
Cependant, l'e-mailing à froid est un moyen solide de laisser votre marque dans le monde des affaires. Il y a une fine ligne entre le spam et le fait de leur faire une offre qu'ils ne peuvent pas refuser.
Afin de générer le plus de réponses possible à partir des e-mails à froid, il y a certaines choses que vous devez garder à l'esprit.
Établir une connexion avant de vendre à votre prospect.
Tous les destinataires ne seront pas familiers avec ce que vous faites ou pour qui vous le faites, alors donnez-leur quelques informations de fond sur votre entreprise ou votre service.
Si vous leur écrivez parce que vous souhaitez leur fournir une sorte de solution, identifiez les problèmes qu'ils pourraient rencontrer et expliquez comment vous pouvez les aider.
Faites vos recherches.
Surtout lors des premières étapes, vous devez choisir vos clients avec soin. Ne faites pas l'erreur de supposer que ce qui fonctionne pour un type de client fonctionnera pour un autre.
En ce qui concerne votre prospect, vous devez en savoir le plus possible sur lui. Si vous comprenez qui ils sont et quels sont leurs intérêts, vous pouvez engager une conversation qui donnera l'impression que vous savez tout ce qu'il y a à savoir sur eux. Juste ne faites pas trop.
Présentez-vous comme la solution à leur problème.
Vous l'avez déjà entendu : « Les gens n'achètent pas des produits, ils achètent des solutions à leurs problèmes. » Eh bien, peu importe ce que vous vendez, le prospect va demander : « Comment cela va-t-il m'aider ? ».
Vous pouvez également essayer de créer une liste de leurs problèmes et des moyens de les résoudre s'ils choisissent votre produit ou service. Assurez-vous que votre produit ou service est quelque chose qui bénéficiera réellement au client et que le client en a besoin.
Collaborer avec d'autres agences ou freelances
Lorsque vous commencez à travailler pour votre propre compte, vous traverserez des périodes de croissance difficiles. Personne ne peut le nier. Mais devenir freelance vous permet de prendre le contrôle de votre temps, de vos projets et de votre avenir.
Si vous regrettez de travailler en équipe, vous pouvez toujours collaborer avec d'autres freelances ou agences. Vous devez créer un réseau de freelances avec différentes compétences. Alors que vous avez vos écrivains, designers ou spécialistes des réseaux sociaux préférés, pensez à de nouvelles personnes qui pourraient apporter une grande valeur à votre entreprise et vice versa.
Comme le sait tout freelance ou agence professionnel, la meilleure façon de collaborer avec d'autres freelances et agences est d'établir de bonnes relations.
Ces liens peuvent vous aider à faire progresser votre carrière et à accomplir votre travail de la manière la plus efficace et productive possible. Mais pour collaborer avec succès avec d'autres freelances et agences, vous devez prendre en considération les conseils suivants :
Apprenez autant que possible sur eux.
Travailler avec un collaborateur est un excellent moyen de réaliser un projet à un haut niveau, mais il est important de choisir la bonne personne. Demander à quelqu'un de travailler avec vous peut être un peu intimidant, surtout si vous ne les connaissez pas personnellement du tout, il est donc préférable d'avoir quelques informations à leur sujet au préalable.
Utilisez les mêmes outils de collaboration.
Vous pourriez travailler dans un domaine complètement différent et collaborer avec quelqu'un qui est à des kilomètres de distance et dans une partie entièrement différente du monde.
La technologie que nous utilisons tous les jours peut combler cette distance et faciliter la communication et la formation des liens qui définiront la manière dont vous travaillez ensemble. Assurez-vous que vous travaillez tous les deux avec les mêmes outils pour maximiser l'efficacité.
Demandez toujours des retours.
Que vous collaboriez avec une agence ou d'autres freelances, il est important de donner et de recevoir continuellement des retours. Cela ne doit jamais être considéré comme une critique ou une attaque personnelle. Ce sont simplement des retours sur la manière dont vous avez travaillé sur le projet. La personne avec qui vous avez travaillé pourrait même avoir des idées sur la manière dont elle travaillerait différemment à l'avenir.
Rejoindre des plateformes populaires
Il existe de nombreuses plateformes de freelance où vous pouvez remporter des projets et gagner beaucoup d'argent.
Cependant, avant de vous inscrire sur un site, vous devez faire quelques recherches pour vérifier s'ils sont légitimes. En comparant les meilleures plateformes de freelance, vous pourrez trouver une plateforme fiable pour les freelances.
Voici les 3 principales plateformes de freelance vérifiées par des milliers de personnes :
Option #1 : Upwork
Upwork est une plateforme en ligne qui permet aux freelances de publier leurs compétences et aux employeurs de rechercher la personne idéale pour le travail.
Elle répertorie environ 3 millions de freelances dans plus de 100 catégories différentes, certains étant capables de gérer des projets plus compliqués que d'autres.
Ses clients dépensent également au moins 5 000 $ par an.
Les utilisateurs peuvent indiquer leur tarif horaire ou journalier, leurs niveaux d'expérience, leurs compétences pertinentes et les langues qu'ils parlent. L'employeur sélectionne ensuite les candidats freelances et peut utiliser un outil de messagerie instantanée pour discuter directement avec eux via Upwork. Après qu'un tarif soit convenu, tout le monde passe au système de paiement sécurisé d'Upwork.
Option #2 : Fiverr
Fiverr est une plateforme en ligne où vous pouvez vendre n'importe quel type de service pour 5 $. Bien qu'ils aient commencé comme un endroit pour trouver des tâches simples, Fiverr est devenu compétitif avec des services de freelance qui facturent de 50 $ à des milliers de dollars pour des projets.
Option #3 : People Per Hour
PeoplePerHour (PPH) est l'un des plus grands marchés de freelance au monde, avec plus de 2,5 millions d'utilisateurs et 400 000 freelances. Il met en relation des entreprises et des professionnels indépendants pour des projets allant du design graphique à la programmation et à l'écriture.
Peu importe la plateforme que vous choisissez, assurez-vous qu'elle convient à vos besoins et services.
Conclusion
Devenir freelance ne peut pas se faire sans incertitudes, et il y a des obstacles à surveiller en cours de route.
Mais ne laissez pas cela vous décourager, car cela en vaut vraiment la peine à la fin. Laissez-vous inspirer par d'autres freelances et apprenez de leurs erreurs.
Si vous pouvez faire cela, vous serez bien parti sur la voie d'un plus grand succès avec votre carrière de freelance.